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๐ŸŒฑ

Lead Nurturing

Lead Nurturing ์ง๋ฌด๋Š” ๋ฌด์Šจ ์ผ์„ ํ•˜๋‚˜์š”?

โ€ข
Lead Nurturing๋Š” ๋งˆ์ผ€ํŒ…๊ณผ ์„ธ์ผ์ฆˆ์˜ ์ค‘๊ฐ„ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋Œ€์ƒ์˜ ๊ณ ๊ฐ์„ ์„ธ์ผ์ฆˆ ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ๊ณ ๊ฐ์œผ๋กœ ์œก์„ฑ(Nurturing)ํ•˜๋Š” ์—…๋ฌด๋ฅผ ๋‹ด๋‹นํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์„ธ์ผ์ฆˆ ํผ๋„์—์„œ ๋ณด์ž๋ฉด ์•„์ง ๋‹ˆ์ฆˆ๊ฐ€ ๋ถ„๋ช…ํ•˜์ง€ ์•Š์€ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ(Lead)์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๊ณ  ์žˆ์–ด์š”.
โ€ข
๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ๋ฆฌ๋“œ ์Šค์ฝ”์–ด๋ง(์ ํ•ฉํ•œ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์„ ์ฐพ๋Š” ํ”„๋กœ์„ธ์Šค)์„ ์„ค๊ณ„ํ•˜๊ณ , ๋„ˆ์ฒ˜๋ง ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ(์„ธ์ผ์ฆˆ ์ž๋™ํ™”๋กœ ํƒ€๊นƒ์„ ์ขํ˜€๊ฐ€๋ฉด์„œ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์„ ๋ฐœ๊ตดํ•˜๋Š” ์ž‘์—…)์„ ๊ธฐํš/์‹คํ–‰ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
<์˜คํ”ˆ์„œ๋ฒ ์ด ์ฒ˜์Œ ์‹œ์ž‘ ๊ฐ€์ด๋“œ>์™€ ๊ฐ™์ด ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ์˜คํ”ˆ์„œ๋ฒ ์ด์— ๊ถ๊ธˆํ•  ๋งŒํ•œ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ๋‚ด์šฉ๊ณผ ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ ๋“ฑ์„ ๋‹ด์€ ์„ธ์ผ์ฆˆ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ์˜คํ”ˆ์„œ๋ฒ ์ด์˜ ์‹ ๊ทœ ๊ณ ๊ฐ์œผ๋กœ ์ž๋ฆฌ ์žก์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ํ™•๋Œ€ํ•˜๊ณ  ์žˆ์–ด์š”.
โ€ข
๋งˆ์ผ€ํŒ… ์บ ํŽ˜์ธ ๋ฐ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ํ™•๋ณดํ•œ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์„ ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ ์†Œ๊ฐœ ๋ฏธํŒ…์ด๋‚˜ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋ฐ๋ชจ, ๊ณ ๊ฐ์˜ ํŽ˜์ธ ํฌ์ธํŠธ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ ํ•ฉํ•œ ์ƒํ’ˆ ์•ˆ๋‚ด ๋“ฑ์„ ์ง„ํ–‰ํ•˜๋ฉด์„œ ์ƒˆ๋กœ์šด ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์žˆ์–ด์š”.

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์˜คํ”ˆ์„œ๋ฒ ์ด์˜ ์„œ๋น„์Šค, ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋“ฑ์„ ์ฒ˜์Œ ๋ณด๋Š” ๊ณ ๊ฐ๋“ค๋„ ์‰ฝ๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํ˜•ํƒœ๋กœ ์ œ๊ณตํ•จ์œผ๋กœ์จ, ๊ณ ๊ฐ์ด ์˜คํ”ˆ์„œ๋ฒ ์ด์™€ ๋ฆฌ์„œ์น˜์— ๋Œ€ํ•œ ์ดํ•ด๋ฅผ ๋†’์ด๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์„ ๋“œ๋ฆฌ๊ณ  ์žˆ์–ด์š”
โ€ข
์•„์ง ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๊ณ ๋ฏผ์ด ๊ตฌ์ฒด์ ์œผ๋กœ ์ •๋ฆฝ๋˜์ง€ ์•Š์€ ๊ณ ๊ฐ๋ถ„๋“ค์„ ๋งŒ๋‚˜ ์˜คํ”ˆ์„œ๋ฒ ์ด๋ฅผ ์†Œ๊ฐœํ•˜๊ณ , ํŽ˜์ธ ํฌ์ธํŠธ๋ฅผ ํŒŒ์•…ํ•˜์—ฌ ๋” ๋‚˜์€ ์˜์‚ฌ ๊ฒฐ์ •์„ ์œ„ํ•œ ์†”๋ฃจ์…˜์„ ์ ๊ทน์ ์œผ๋กœ ์ œ์•ˆํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
์„ธ์ผ์ฆˆ ํผ๋„์˜ ์•ž๋‹จ์—์„œ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ์˜คํ”ˆ์„œ๋ฒ ์ด ๊ณ ๊ฐ์œผ๋กœ ์ž˜ ์•ˆ์ฐฉํ•˜๊ณ , ํ”„๋กœ์ ํŠธ ์šด์˜์„ ๋‹ด๋‹นํ•˜๋Š” ๋‚ด๋ถ€ ๊ตฌ์„ฑ์›์ด ํšจ์œจ์ ์œผ๋กœ ์—…๋ฌด์— ์ฐฉ์ˆ˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋•์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

Lead Nurturing ๋‹ด๋‹น์ž๋กœ์„œ ์ค‘์š”ํ•œ ์—ญ๋Ÿ‰์€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€์š”?

โ€ข
์ƒˆ๋กญ๊ฑฐ๋‚˜ ์ต์ˆ™ํ•˜์ง€ ์•Š์€ ๊ฐœ๋…๋„ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์ตํžˆ๋Š” ์Šต๋“๋ ฅ๊ณผ ์ดํ•ด๋ ฅ, ๊ณ ๊ฐ์ด ์ƒˆ๋กญ๊ฒŒ ์ ‘ํ•˜๋Š” ๊ฐœ๋…์„ ์‰ฝ๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ์ •๋ณด๋ฅผ ์ง๊ด€์ ์œผ๋กœ ์žฌ๊ฐ€๊ณตํ•ด๋‚ด๋Š” ์„ผ์Šค๊ฐ€ ์ค‘์š”ํ•ด์š”. ํŠนํžˆ โ€˜๋ฆฌ์„œ์น˜โ€™๋ผ๋Š” ์ „๋ฌธ์ ์ธ ์˜์—ญ์˜ ์ดํ•ด๋ฅผ ๋†’์ด๋Š” ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ์ œ์ž‘ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ์บ ํŽ˜์ธ์„ ๊ธฐํšํ•˜๊ณ  ์‹คํ–‰ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์ค‘์š”ํ•œ ์—ญ๋Ÿ‰์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜ ๊ณผ์ •์—์„œ๋Š” ๋ฐฐ๋ คํ•˜๋Š” ์ž์„ธ๊ฐ€ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ๊ณ ๊ฐ, ํŠนํžˆ ์ž ์žฌ๊ณ ๊ฐ์€ ๋ฆฌ์„œ์น˜๊ฐ€ ์ฒ˜์Œ์ธ ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์•„ ์•ฝ๊ฐ„์˜ ๋‘๋ ค์›€๊ณผ ์–ด์ƒ‰ํ•จ์„ ๊ฐ€์ง„ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋งŽ์•„์š”. ์ „๋ฌธ์„ฑ๋ณด๋‹ค๋Š” โ€˜ํŽธ์•ˆํ•จโ€™๊ณผ โ€˜์นœ๊ทผํ•จโ€™์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฑฑ์ •๊ณผ ๊ณ ๋ฏผ์„ ๋“ค์–ด ๋“œ๋ฆฌ๊ณ , ๋Š˜ ์ž์„ธํžˆ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์นœ์ ˆํ•˜๊ฒŒ ์„ค๋ช…ํ•˜๋Š” ํƒœ๋„๋ฅผ ์œ ์ง€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ค‘์š”ํ•ด์š”.
โ€ข
ํšจ์œจ์ ์ธ ์—…๋ฌด ๋ฐฉ์‹์„ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋„ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Lead Nurturing ์—…๋ฌด๋Š” ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ โ€˜์ž๋™ํ™”โ€™ ์˜์—ญ๊ณผ ์„ธ์ผ์ฆˆ์˜ โ€˜ํœด๋จผ ํ„ฐ์น˜โ€™ ์˜์—ญ์„ ์ ์ ˆํžˆ ์ž˜ ๋ฏน์Šคํ•ด์•ผ ํ•ด์š”. ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•˜๋ฉด ์–‘์ชฝ์˜ ๊ธฐ๋Šฅ์„ ํšจ์œจ์ ์œผ๋กœ ์ž˜ ํ™œ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„์ง€ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๊ณ  ์‹œ๋„ํ•˜๋Š” ์ž์„ธ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
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