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Account Manager

Account Manager(AM)๋Š” ๋ฌด์Šจ ์ผ์„ ํ•˜๋‚˜์š”?

โ€ข
๊ธฐ์—… ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์˜คํ”ˆ์„œ๋ฒ ์ด ๊ธฐ์ˆ ์„ ํ™œ์šฉํ•œ ์ตœ์ ์˜ ๋ฆฌ์„œ์น˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
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์˜คํ”ˆ์„œ๋ฒ ์ด๋Š” ์†Œ๋น„์ž ๋ฆฌ์„œ์น˜๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ๊ธฐ์—… ๊ณ ๊ฐ์˜ ๊ณ ๋ฏผ์„ ๊ท€ ๊ธฐ์šธ์—ฌ ๋“ฃ๊ณ , ์ ์ ˆํ•œ ์†”๋ฃจ์…˜์œผ๋กœ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์ด์Šˆ ํ•ด๊ฒฐ์„ ๋•์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ์œ„ํ•ด AM์€ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ์˜ ๊ธด๋ฐ€ํ•œ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜, MPE(Mobile Panel Expert) ํŒ€ ๋ฐ PE(Product Expert) ํŒ€๊ณผ์˜ ํ˜‘์—… ๋“ฑ์„ ์ง„ํ–‰ํ•˜๋ฉฐ ๋ฆฌ์„œ์น˜ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ์ „๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์šด์˜ํ•˜๋Š” ์—ญํ• ์„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
์˜คํ”ˆ์„œ๋ฒ ์ด AM์€ ์‹์Œ๋ฃŒ, IT, ํ†ต์‹ ์‚ฌ, ์†Œ๋น„์ž(FMCG), ์œ ํ†ต, ํ•˜๋“œ์›จ์–ด, ๋ทฐํ‹ฐ, ์—”ํ„ฐํ…Œ์ธ๋จผํŠธ, ๊ธˆ์œต, ํŒจ์…˜ ๋“ฑ ์—ฌ๋Ÿฌ ์‚ฐ์—…๊ตฐ์˜ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ์ผํ•˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ, ๊ณ ๊ฐ ๊ทœ๋ชจ๋„ ๋Œ€๊ธฐ์—…๋ถ€ํ„ฐ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…๊นŒ์ง€ ๋‹ค์–‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

Account Manager(AM)๋Š” ์–ด๋–ค ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์žˆ๋‚˜์š”?

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๊ณ ๊ฐ์˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์ด์Šˆ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹จ์ˆœํžˆ ๋ฆฌ์„œ์น˜ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋„˜์–ด, ๊ทธ ๋ฐฐ๊ฒฝ๊ณผ ๋ชฉ์ ์„ ์ •ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ์˜ ๋‹ด๋‹น์ž์™€ ํ•จ๊ป˜ ๋” ๊นŠ์ด ์žˆ๊ฒŒ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๊ณ  ์žˆ์–ด์š”. ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•จ๊ป˜ ์ •์˜ํ•˜๋ฉฐ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ์šด์˜ํ•จ์œผ๋กœ์จ ์ตœ์„ ์˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์†”๋ฃจ์…˜์„ ์ œ๊ณตํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
์ตœ์ ์˜ ์˜คํผ๋ ˆ์ด์…˜์œผ๋กœ ๋‚œ์ด๋„ ๋†’์€ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋„ ๋น ๋ฅด๊ณ  ์ •ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์ˆ˜ํ–‰ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ธด ํ˜ธํก์˜ ๋ฆฌ์„œ์น˜, FGD(Focus Group Discussion), HUT(Home Used Test), ๊ฐฑ ์„œ๋ฒ ์ด(์ง‘๋‹จ์กฐ์‚ฌ), ๋ฏธ์…˜์กฐ์‚ฌ ๋“ฑ ๋‚œ์ด๋„ ๋†’์€ ๋ฆฌ์„œ์น˜ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋„ ๋” ํšจ์œจ์ ์ด๊ณ  ์ ์ ˆํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•์œผ๋กœ ์ง„ํ–‰ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๊ณ ๋ฏผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

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